Exkluzívna zmluva – áno či nie?
Spolupracovať len s jednou realitnou kanceláriou alebo zveriť predaj do rúk viacerým sprostredkovateľom? Večná dilema predávajúcich pri predaji svojej nehnuteľnosti. Podpísať s realitnou kanceláriou, resp. maklérom výhradnú zmluvu o sprostredkovaní /exkluzívnu/ alebo zmluvu nevýhradnú /neexkluzívnu/? Aká je správna odpoveď?
Nevýhradné sprostredkovanie – neexkluzívna zmluva
Pri nevýhradnom zastúpení častokrát dochádza k ,,chaosu,, pri predaji. Nehnuteľnosť je ponúkaná množstvom sprostredkovateľov, na rovnakých realitných portáloch. Čo môže vyvolať v kupujúcich, najmä tých, ktorí kupujú nehnuteľnosť po prvý krát rôzne otázky. Prečo je inzerát x krát na jednom portáli? Je s nehnuteľnosťou nejaký problém? Má nejaké skryté vady? O to viac sa v nich tieto otázky umocňujú, pokiaľ je nehnuteľnosť ponúkaná za rozdielne ceny s rôznymi výmerami.
Majte na pamäti, že realitný maklér, ktorý sa stará o Váš byt, dom, pozemok nevýhradne si uvedomuje, že nemá istotu zárobku. To je dôvod, prečo do takejto ponuky investuje menej. A tým nemám na mysli len investovanie peňazí /do marketingu, topovania na realitných portáloch, propagácie v tlačených médiách/, ale aj investovanie svojho času.
Exkluzívna zmluva – Vyberte si kvalitu!
Odpoveďou na otázku teda znie: exkluzívna spolupráca len s jedným realitným maklérom. Samozrejme za určitých podmienok, ktoré zabezpečia úspešný predaj. Svojho partnera pre obchod si vyberte dôkladne a s rozvahou. Nebojte sa ho vyspovedať, dbajte na referencie, skúsenosti a neponáhľajte sa. Oboznámte sa s rozsahom služieb, ktoré realitný maklér ponúka.
13 základných výhod, ktoré prináša exkluzívna spolupráca s profesionálnou realitnou kanceláriou:
1. všetka zodpovednosť a starosti prechádzajú na realitnú kanceláriu
2. správne nastavenie ceny nehnuteľnosti
3. príprava nehnuteľnosti na predaj – homestaging
4. komunikujete len s jedným sprostredkovateľom, osobný prístup
5. nadštandardná inzercia nehnuteľnosti, podrobný – štruktúrovaný popis, kvalitné fotografie, video nehnuteľnosti, vypracovanie pôdorysu
6. kupujúci dôverujú viac exkluzívnej ponuke
7. mnohonásobne vyššia investícia do marketingu a reklamy Vašej nehnuteľnosti, čo zabezpečí rýchlejší predaj za najvyššiu možnú cenu
8. spolupráca s realitnými profesionálmi v regióne = širší záber oslovenia potenciálnych klientov
9. preverenie solventnosti potenciálneho kupujúceho
10. pravidelný report návštevnosti inzerátov a dopytu záujemcov
11. výhradné zastúpenie nenavyšuje Vaše výdavky pri predaji
12. komunikácia s úradmi – katastrálny úrad, notár, správca nehnuteľnosti…
13. profesionálne odovzdanie nehnuteľnosti na základe preberacieho protokolu spojené s vybavením prepisu u jednotlivých dodávateľov služieb energií
Čo obsahuje exkluzívna zmluva?
Podpisom výhradnej zmluvy splnomocňujete realitnú kanceláriu na zastupovanie pri predaji nehnuteľnosti. Sprostredkovateľská zmluva sa uzatvára v písomnej forme, ktorá je v súčasnosti už vyžadovaná zo zákona. Zároveň má táto forma najvyššiu právnu vymožiteľnosť. Zmluva sa uzatvára na dobu určitú, pri predaji bytu na 3 až 6 mesiacov a pri predaji domu, pozemku na 6 až 12 mesiacov. Jasne si stanovte výšku provízie a rozsah služieb, ktoré Vám budú za ňu poskytnuté. Úhrada poplatkov na katastri, úhrada notárskych poplatkov a kvalitný právny servis , by mali byť samozrejmosťou.
Pri predaji nehnuteľnosti by mal vzniknúť ,,partnerský vzťah,, medzi predávajúcim a jeho zástupcom. ,,Úspech začína stratégiou,, a práve preto si vyberte toho správneho partnera pre Váš obchod. Zverte sa do rúk certifikovanému maklérovi INNREALITY– Váš partner vo svete nehnuteľností.
autor: Silvia Šalagová
